买房从来都是中国人眼中和娶妻生子并列的头等大事，有了属于自己的房子，就等于有了属于自己的家。而在我们庐江，买房也是一直被关注的焦点之一。可以说，房子的问题，早就渗透进了每个庐江人的生活。而在我们买房的过程中，甄选自己喜欢的楼盘，和置业顾问一次次的讨论，*后定下自己心仪的房子，全款或者是贷款买房，*后验房收房，在这期间，置业顾问可以说是有80%以上的时间陪伴在每一位买房者的身边。曾经有一个段子说得好，是谁天天给你打来深情的问候电话，是谁天天给你发来诚挚的短信，一定不是你的男/女朋友，是置业顾问。虽说是个段子，但是也从一定程度上能看出来，置业顾问的辛苦。本期的《庐江人的一天》将带您走进一位80后置业顾问的一天。

80后置业顾问的一天

88年出生的吴冬青，是个不折不扣的帅哥，剑眉英挺，明眸皓齿，称得上是小鲜肉。今年是他入行的第五年，问起来他参与这份工作的原因，他想了一下，告诉我，之前干了2年财务，觉得太枯燥了，后来想挑战自我，于是干了销售。

每天早上七点，吴冬青都会准时起床洗漱，整理好着装早早出门。吴冬青说，今天是周五，来看房的客户会比平日多很多，所以得早点过来做准备。

吴冬青对待工作极其认真，每天他都第一个站在迎客台。因为他说，*好的微笑要留给客户，早晨人的精神状态很好，我需要以百分之两百的好精神迎接每一位客户。据了解，吴冬青每个月的销售业绩都名列前茅。

十点半，吴冬青迎来今天的第一位客户。小吴认真地为其讲解项目概况，为客户分析项目所处周边环境及地理位置等信息。

在了解到客户对于首付款存有疑惑时，吴冬青很耐心的给客户讲解了在银行办理按揭时需要注意的问题，并且给客户重新做了细致的核算计价。

吴冬青说，虽然一天会接待很多客户，但他对于每一位客户来说，都是他们今天见到的第一位置业顾问，因此他对每一位客户都要拿出同样的热情来，对每一个客户提出的问题都要不厌其烦的讲，客户离开展示中心吴冬青也会送出去很远。

贯穿一天的其中一项重要任务就是接电话、打电话，往往座机、手机齐开工，有时候同样的内容需要在一天内反复说数十次。

永远都没有准确的饭点，什么时候忙完，什么时候才能吃上公司送来的工作餐。但是当小编问：“老是这样忙着又来不及吃饭，不觉得辛苦么？”“忙着才好，说明有客户看房，能做出业绩，*怕的反而是不忙。”吴冬青笑着说。

匆匆的吃饭，一边吃一边刷着房市*新动态，就要赶紧替换其他同事来用餐。

偶尔的时间，也可以在办公桌前偷偷的小憩一下。

既然是要买房，实景看房是*不能少的。正所谓看得见、摸得着的才*真实。下午1点多，我也跟着吴冬青和客户一起进入项目内实景看房。

介绍样板间的时候，更是展示了他熟练的业务水平以及很强的沟通能力。有时候必要的手势动作配合也是非常有必要的，吴冬青说这能更好的接近与客户间的距离。

除了没有周末以外，这一行的另一个特点就是加班多，吴冬青坦言开盘前后经常加班到晚上十点多才到家：“但是我们这个项目算好的，有些项目的同事能加到夜里一两点，睡眠都不足。”

财务室也是吴冬青每天必须进进出出很多次的地方，在这里与负责财务的同事对接资料、给客户复印、打印各种材料。吴冬青穿梭于前台和资料室之间，置业顾问们除了口才好，体力也很好。

一天的日常接待完毕，此时已是晚上的九点。万家灯火点点亮起，可是吴冬青还在继续着他的工作，每天下班前，雷打不动的是他整理当日客户总数据的时间，分析当日客户，了解客户述求和意见，这样才可以更好的为自己的客户们进行服务。

值得欣慰的是吴冬青今天订下一单，他表示很满意，并且一天的辛苦也算没白费。据吴冬青介绍，自己所在的团队都是刚刚毕业的年轻人，充满朝气和活力，做起事来也干劲十足，自己作为80后，不能拖后腿。

小编寄语

吴冬青不同于我心里的销售，他帅气，却不张扬，让人更多的从他的身上感受到的是一份专业。这份专业，除了他自己的努力学习行业知识，记背房屋户型资料外，更多的是在置业顾问这份职业多年，浸染出来的那份从容和博闻强识。在跟随他工作的这一天，我看到了一丝不苟为客户服务的水吧台的服务员，看到了早上七点多就在打扫小区的物业，看到了样板房外手势标准的物业小姐们，看到了为了帮客户能早点买上心仪的房子而前后陪着客户逛了好几套样板间的置业顾问们。我想，他们中，有很多人和吴冬青一样，热爱这份工作，立志于给更多的置业者们推荐合乎心意的房子，大庇庐江购房者俱欢颜。

《庐江人的一天》
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